浏阳卖烟花网上寻买家

  “我们只要轻点鼠标，一份份订单便从网络上‘飞’来了”，近日记者在“中国花炮之乡”湖南浏阳采访时发现，随着花炮产业的发展，传统的贸易方式已被方便快捷、投入少、风险小、覆盖面广的电子商务所取代。

  2004年，浏阳的贺建武荣膺首届“中国十大网商之一”。据贺建武透露，2002年浏阳搞网上贸易的人几乎不会超过两位数，而目前全市花炮行业直接利用网络联系客户的业务员达到5000多位，间接为网络贸易提供技术上的支持服务的人在3000位以上。目前浏阳市宽带网用户已达10万多户，企业用户达8000多户，98%以上的花炮企业已实现网上电子营销。一些大的花炮企业网上营业销售人员就达百十人之多，如金生花炮有限公司就有50多名专职网上营业销售人员，每年通过电子商务达成的出售的收益过亿元，税收1000多万元。

  近年来，浏阳市委、市政府不断为企业探索创新经营销售的方式。一方面着手建立全球化营销网络，推行整体经营销售的策略。目前已与世界100多个国家和地区建立了长期性的合作伙伴关系。另一方面以电子商务为主导，采用现代化信息手段实行网上直销。此前所做电子商务就是把产品拍成数码图片，在商务网站发布供求信息和广告。现在慢慢的变多的企业和个人在网上开店甚至直接建立供求信息网站。据国际烟花网的总经理李建军透露，自网站改版半年多的时间以来，已有2600多位英文会员、2300多位中文会员，他们在网上做生意、上网卖产品、上网买原材料、上网找客户等等。

  提及网上贸易，不论是网络在线营销的业务员还是企业老总，个个都眉飞色舞，随口就能说出一大堆乐事趣事来。春节期间，千字烟花有限责任公司的外贸业务员杨小姐特别高兴。年前，她在国际烟花网上看到一条礼花需求信息后，便试着与国外的需求方联系，通过几次网上沟通，对方一次性就订购了价值90万元人民币的货物。年底，对方把所有的货款付到了银行网上账户上，她也笑呵呵地拿到了好几万元的网络业务收入。她和记者说：“这已是我的第15笔网络业务收入了！”

  随着花炮企业的增多，供需市场也与以前大不相同了。企业不仅需要更广泛的宣传渠道来让客户了解企业和产品，而且需要更多更广的渠道进行市场开拓。依托网络进行拓展的电子商务，无疑为公司可以提供了一个最佳平台。更重要的一点是，与之前的传统营销模式相比，它能有效节约时机及成本，能更广泛地拓展产品与企业知名度。

  “没有现代化营销就没有现代化市场”，据浏阳市主管工业的市委副书记黎建介绍，网络贸易的优势逐渐凸显。国际烟花网的平均日点击率在不断增大，现在每天已达1万多次，供求信息日均新添100条左右。有的企业在网上开店20多天，就有好几百条客户留言，而且交易成功率达到50%以上，至少帮助客户节约了20%以上的营销成本。

  2005年，浏阳市GDP总量达172.15亿元，地方财政收入首次突破15亿元，其中70%左右来源于花炮产业。黎建指出，浏阳花炮主要是外贸出口，连续19年外贸出口位居湖南省123个县级行政单位第一，因此政府对电子商务扶持力度很大，每年都要投入上千万元进行网络环境建设。目前，相关的软硬件设施都在逐步完善，今后电子商务在浏阳花炮产业中举足轻重的作用将进一步凸显。文/本报记者 罗霄 通讯员 禹爱民

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