半岛都市报 -Y02

  “电器设备和千家万户有关,这个行业干的是个良心活儿。”城阳区铁骑山路86号,田丽带记者参观了她的工厂,如数家珍地介绍每一款电器产品。从白手起家到公司年产值突破5000万元,田丽的创业路走了14年了。每参与完成一个大项目,她都会把项目建成后的照片挂在公司走廊里,青岛胶东国际机场、山东大学青岛校区、国信体育馆、海天大酒店……这些年来,中瑞德电器公司参与点亮了一座又一座城市地标。

  田丽是“80后”,家在城阳西城汇。小时候,父母开了一家熟食店,她打小就愿意在店里帮忙招呼客人,也许是耳濡目染,她对做生意挺感兴趣。那时候,她不懂“创业”这个词,简单地幻想着,“我长大了要当老板。”

  田丽是个敢想敢干的女孩,9岁那年,她做成了自己的第一笔生意。“夏天割麦子的时候,我拿零花钱批发了雪糕,挎着小篮子到田里卖雪糕,一根挣一毛钱,生意还不错。”对于小田丽的生意经,父母从不泼冷水,由着她的性子去了。

  2003年,田丽大学毕业后,眼见着很多同学找到了稳定的工作,她却不着急,自己摆摊卖起了水果零食。“我从小不想给别人打工,就算摆个小摊,也感觉自己算是个老板了。”田丽没有太多心理包袱,这些年,她练过摊、开过店,办过一个小型家具厂,一边积累经验和资金,一边静静等待着更大的机会。

  2009年,田丽和几个合伙人一起创立了青岛中瑞德电器设备工程有限公司,主要生产适用于大型工建项目、住宅区及铁路、机场、医院、学校、酒店等场所的户内箱、双电源箱、控制箱、照明箱以及各种高低压柜等。

  配电行业市场空间大,但竞争也异常激烈,田丽粗略算了算,仅青岛市的同行竞争者,就有五六十家。“这还只是和我们一样做配电箱配电柜这类产品的,如果算整个配电行业,不下上百家。”企业创立之初,田丽就给公司精准定位,专注配电箱、配电柜,只做这个细致划分领域,把细节做到极致。“只有这样,我们一家小型非公有制企业才有机会在市场立足,找到属于自己的发展空间。”田丽说。

  公司成立那年,田丽27岁,也是在那一年,她当了妈妈。一边是嗷嗷待哺的孩子,一边是千头万绪的新公司,田丽恨不得分出好几个自己来,每天都很忙碌,但她终究是扛过了最难熬的日子,看着公司一点点走上了正轨。

  “企业最大的资产是人。”田丽从创业之初,就把这句话放在了最重要的位置。她认为,企业从小到大,大型设备投入可以慢慢来,一点点攒起家当,但技术团队的建立必须以高标准作为起点。为此,她不惜花重金,三顾茅庐为公司请来了一位行业技术专家。“这位工程师原来在一家上市企业做技术负责人,待遇和发展前途都很不错,而我们当时还是一穷二白的状态。”田丽说,是她的真诚和对这份事业的热忱最终打动了对方,如今,这位行业专家成了公司的总工程师。“技术方面的事情,我其实不太过问,让专业的人来做专业的事,事实上,我的选择没有错。”

  作为一位营销型的老总,田丽将更多的精力放在了市场开拓方面。一家初出茅庐的公司,想要在这个品牌产品云集的市场里分一杯羹,实际上并不容易。田丽还记得,刚开始,公司没什么名气,去谈业务压力很大。“有一次我到一个企业拜访,人家连门都没让进,接待人员说先在门口等一下,结果一等就是一上午,人家忙起来压根忘了还有我这档子事。”田丽也偷偷委屈流泪过,但很快就能重新打起精神。“这家不行就换一家,上门拜访客户,碰壁很正常。”田丽骨子里有股不服输的劲儿,她坚信凭借自家产品的品质和服务,总会得到认可。

  在很多客户眼里,田丽是个很有个性的企业家。有一回,一个客户来了急单,为了不耽误施工进度,田丽派人把需要预埋的配电箱外壳先送了过去,可是没有想到,外壳送到后,客户却开始压价格。“按照他们给的价格,配电箱里只能配一些最便宜的元器件,低于我们公司的最低标准了。”田丽毫不犹豫拒绝了客户的要求,“这单生意不做了,我也不能降低自家产品的标准。”

  田丽是个追求完美的人,这也体现在她对产品细节的把控上。很少有配电行业的生产型企业会自己建钣金车间,为了节省本金,大多会选择外包的形式。而田丽不这样认为,在公司业务慢慢稳定下来的时候,她开始着手打造自己的钣金车间,累计投入了1000多万元,终于完成了这个大工程。“比如说,客户要一个特殊尺寸的配电箱,我们大家可以当天就产出,而且所有品质衡量准则严格可控,这种效率和品质,是找外包企业很难做到的。”田丽认为,配电设备是基本的建设中的“隐蔽工程”,关系着千家万户的安全,更要拿出精益求精的态度来。

  这些年,中瑞德电器已获得国家强制性产品认证证书十余项,ISO体系认证证书3项,产品达到了柜体防护IP65等级,3A级资质等级等等。公司先后与国信集团、青岛天一人和地产、青建集团、山东省城建工程集团、中青建安集团、中启胶建集团等地产商和建筑企业建立了战略合作伙伴关系,参与了青岛市很多重大工程建设项目,也赢得了客户的认可。今年4月,中瑞德电器还拿到了世界500强企业ABB集团的授权,可以代工生产一款配电柜产品。“我们是青岛市唯一一家获得授权生产MDrail-E这个型号产品的公司,这是行业标杆企业对我们的信任。”田丽说。

  十几年的创业路上,田丽以女企业家的细心周到关怀着身边的每一个员工,她从不感觉自己是一位管理者,而是把自己当成一个团队带头人,大家一起朝着一个目标,努力前行。经营好企业的同时,她还把目光放在了社会公益事业上。2014年,她与一帮志同道合的朋友一起组织了“暖冬行”公益活动,为孤寡老人送去煤炭、棉被等物资,让老人们温暖过冬,这成为田丽公益事业的开端。近十年的时间里,她已经累计组织捐款捐物近200万元。

  2019年,田丽注册了向日葵爱心协会并担任会长,协会成立四年来,她发起了助老敬老、助学助困等系列活动,协会从最初的十几人发展到现在的三百余人。田丽觉得,创业是她从小的梦想,而公益事业则是她如今的内心寄托。“我是城阳人,我和我的企业都在这片土地上成长发展,希望尽我的微薄之力,为家乡的父老乡亲们多做点事情。”